per “Buyer Persona” si intende una rappresentazione semi-fittizia del cliente ideale dell’azienda, basata su dati reali e approfondimenti di mercato, oltre a ipotesi educate. Questa rappresentazione include dettagli demografici, comportamentali, professionali e psicografici che aiutano l’azienda a comprendere e anticipare le esigenze, i comportamenti d’acquisto, i punti di dolore e le motivazioni dei propri clienti target. Le Buyer Personas sono utilizzate per guidare le decisioni di marketing e vendita, assicurando che le strategie siano pertinenti e personalizzate per il pubblico di riferimento;
